Alors que les entreprises revoient leurs stratégies de rémunération afin de s’adapter aux mutations de l’environnement économique et commercial, les entités commerciales réfléchissent à une vision plus large de la « rémunération à la performance ». L’optimisation de la performance n’est plus seulement un impératif pour la division commerciale ; elle est en train de devenir une priorité pour la finance. Très attentive aux marges, la finance exige une collaboration étroite entre les entités commerciales afin de maintenir un niveau de coûts et de ventes constant, et la modélisation de la « rémunération à la performance » est l’occasion rêvée de répondre au besoin croissant de planification stratégique des directeurs financiers.
