Comment augmenter les performances de votre équipe commerciale : application de la matrice des relations/processus de vente de CSO insights

À mesure que vous évaluez votre assertion selon laquelle des niveaux plus élevés de mise en place de processus de vente se traduisent par des niveaux plus élevés de performance commerciale, vous devriez savoir que les données sont tout à fait cohérentes sur une période de huit ans : il existe une corrélation absolue entre ces deux éléments. Ce qui est remarquable à cet égard, c’est la vitesse à laquelle l’ensemble de la population sondée (14 000 entreprises sur neuf ans) a progressé. Depuis 2012, les ratios se sont inversés. Les entreprises restées au niveau le plus bas ont vu leurs concurrents s’éloigner très loin et très vite. Autrement dit, en période difficile, les DGV et leurs gestionnaires ont souhaité être certains de tirer profit de chaque opportunité; les entreprises ont donc commencé à tout mesurer.