La rémunération à la performance en débat : régler le conflit et combler l’écart

La récente récession a profondément bouleversé le dialogue sur le rôle du risque dans la gestion métier en général, et notamment dans la rémunération à la performance. Cette nouvelle réalité exerce une énorme pression sur les directeurs financiers, qui se doivent de réduire les risques et de réévaluer la façon dont sont gérés les processus de rémunération à la performance. C’est avec ce contexte à l’esprit qu’il faut envisager le rapport délicat entre, d’une part, le soutien aux méthodes de vente innovantes et, d’autre part la promotion de la visibilité et de la simplicité administrative.