La vente sociale dans les ventes B2B

Peut être que la fausse idée la plus répandue concernant la vente sociale B2B serait qu’il s’agit principalement de raconter des banalités à travers les médias sociaux. En réalité le vendeur social B2B utilise les réseaux tels que LinkedIn et Twitter afin de trouver des clients potentiels, comprendre leurs besoins, et les engage pour un échange. Quand cela est approprié, ils peuvent aller plus loin dans le processus à travers les mails voire en personne.