Renforcer l’efficacité de vos équipes commerciales : nouvelles données issues de l’enquête 2015 sur les ventes

Nos analystes CSO Insights ont publié récemment les études 2015 « Sales Performance Optimization » (Optimisation des performances de vente) ou SPO, et « Sales Management Optimization » (Optimisation de la gestion des ventes) ou SMO. Plus de 100 indicateurs ont été recueillis auprès de plus de 1500 responsables commerciaux afin de comprendre les défis rencontrés par leurs équipes de vente, cerner les causes des problèmes existants et, surtout, repérer les bonnes pratiques mises en œuvre pour réorganiser les équipes de vente et améliorer leurs performances.