Construire des relations commerciales fructueuses

Un nouveau modèle fait son apparition dans le paysage commercial. L’ensemble du processus de vente est très différent de ce qu’il était il y a seulement quelques années.
Bien que cela soit en partie dû aux outils et technologies en constante évolution, la principale différence réside dans l’état d’esprit des acheteurs. La compréhension de cet état d’esprit et la capacité à s’y adapter permettent à un bon commercial d’acquérir un statut de commercial hors norme.

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