Le modèle SaaS offre aux éditeurs de logiciels indépendants (ISV) l’occasion de transformer radicalement leurs activités afin de proposer une véritable valeur ajoutée aux clients, de vendre des logiciels à une clientèle plus large et de rationaliser leurs opérations internes. Le marché du logiciel évolue rapidement vers ce mode de distribution car les acheteurs commencent à tenir compte du coût total de possession, de la simplicité d’utilisation et de la souplesse avant de prendre leur décision. Les ISV doivent se préparer à cette transition. Ce document présente les avantages qui découlent des changements apportés au business model d’un ISV (sa stratégie sur ce marché concurrentiel) et à son modèle opérationnel (mise en œuvre de son business model).