Les équipes commerciales cherchent constamment à améliorer leur taux de succès et à accélérer la génération de revenus. Pour soutenir leur productivité, les entreprises ont mis en œuvre des solutions technologiques destinées à accélérer différentes composantes du processus de vente, qui est un des piliers de l’entreprise. Ce guide met l’accent sur sept étapes du
La gestion des contrats vous apparaît peut-être comme relevant uniquement du service juridique ou du service financier.Pourtant, si vous concluez des affaires, vous êtes plus concerné par les contrats que vous ne le pensez. En effet, les contrats régissent plus de 80 % des transactions et de la valeur des affaires. Chaque entreprise devrait par
L’agilité est une qualité essentielle pour les entreprises, dont la réussite repose aujourd’hui sur la rapidité et l’efficacité. Une entreprise qui souhaite suivre le rythme du marché doit savoir s’adapter rapidement à l’évolution des besoins de ses clients. Dans les faits, cependant, la plupart des organisations réagissent trop lentement au changement. L’automatisation peut accroître l’agilité, la
Dans toutes les entreprises, chaque service contribue au bénéfice; c’est vrai notamment pour le service juridique et le service des ventes. Pourtant, même si ces deux équipes travaillent ensemble en vue de générer du revenu, seule l’équipe juridique porte la responsabilité de protéger l’entreprise contre le risque, ce qui peut largement compliquer sa collaboration avec