Il est important de comprendre les grandes tendances et faits nouveaux qui font de la rémunération une préoccupation chez les décideurs. La maîtrise des rendements de rémunération offre des avantages décisifs lors du développement et de la transformation d’une entreprise. En somme, les technologies de gestion de la rémunération incitative ICM peuvent simplifier et améliorer
Nous considérons la rémunération des ventes comme un écosystème composé d’un certain nombre de systèmes indépendants qui interagissent tous les uns avec les autres. Avec ce point de vue, des solutions étroitement intégrées peuvent être conçues afin d’aligner les plans de rémunération, les communications, l’administration, les rapports, le service et l’analyse pour produire des résultats.
Alors que la majorité des entreprises continuent à gérer la rémunération variable via des solutions développées en interne, ou des feuilles de calcul Excel complexes, elles sont de plus en plus nombreuses à éliminer ces solutions en faveur d’un système de gestion de la rémunération variable et de la performance commerciale plus souple, personnalisable et
Cette récente récession a irrémédiablement influencé le dialogue sur la place du risque dans la gestion métier, et plus particulièrement dans la rémunération à la performance. Le modèle de rémunération des commerciaux fait l’objet d’une grande surveillance de la part des organismes de régulation gouvernementaux, des actionnaires et du marché. Il n’est donc pas étonnant
La récente récession a profondément bouleversé le dialogue sur le rôle du risque dans la gestion métier en général, et notamment dans la rémunération à la performance. Cette nouvelle réalité exerce une énorme pression sur les directeurs financiers, qui se doivent de réduire les risques et de réévaluer la façon dont sont gérés les processus
Alors que les entreprises revoient leurs stratégies de rémunération afin de s’adapter aux mutations de l’environnement économique et commercial, les entités commerciales réfléchissent à une vision plus large de la « rémunération à la performance ». L’optimisation de la performance n’est plus seulement un impératif pour la division commerciale ; elle est en train de
Les compagnies d’assurances recherchent actuellement des solutions capables d’impulser la croissance du chiffre d’affaires, d’améliorer l’efficacité opérationnelle, de fidéliser et de récompenser les partenaires les plus productifs et de réduire le risque financier global. La gestion des rémunérations est un processus très complexe qui est vital pour la réussite de la stratégie du canal de
Selon une étude menée récemment par Varicent, une filiale d’IBM, 75 % des entreprises de 1 000 à 2 500 salariés calculent leurs commissions à l’aide de feuilles de calcul (parfois en association avec d’autres solutions), et 90% d’entre elles admettent ne pas être satisfaites de cette méthode. Le problème des feuilles de calcul est
Pour venir à bout de la prévisionite, les entreprises doivent passer par deux étapes. Tout d’abord, les responsables financiers doivent isoler les points de souffrance en identifiant les symptômes communs de cette épidémie et y remédier. Ensuite, forts de cette compréhension, ils peuvent implémenter des solutions amenant à des pratiques prévisionnelles plus saines et au
Dans ce premier livre, nous allons résumer le rôle et l’impact qu’ont eu les technologies de l’information sur le management à ce jour et identifier les récents développements qui, selon nous, vont se combiner pour avoir un impact transformateur. Dans le second livre, nous étudierons la manière dont ces changements peuvent se manifester, en nous