Ce rapport est publié dans le cadre du programme de recherche de MWD Advisors sur les solutions analytiques. Les solutions IBM d’analyse des clients vont au-delà du simple logiciel. La capacité d’IBM à tirer parti de sa présence internationale et de son importance technologique pour fusionner les ressources de ses laboratoires de recherche, de ses
Un changement se pro le sur la façon dont les chefs d’exploitation et les directeurs informatiques, ainsi que leurs équipes, considèrent la maintenance au niveau des divers secteurs d’activité, du transport à la fabrication en passant par l’approvisionnement énergétique. Les entreprises innovantes font désormais appel à l’analyse pour prévoir où et quand un incident va se
BM Cognos TM1 est depuis toujours la plateforme leader pour la planification, la budgétisation et la prévision. Elle est utilisée par les entreprises de toute taille, depuis les multinationales jusqu’aux PME-PMI et les administrations. Désormais, Cognos TM1 peut être intégré à IBM SPSS Modeler et IBM SPSS Statistics pour aider les équipes du service finance
Cet article présente la solution IBM Predictive Customer Intelligence, qui est conçue pour aider votre entreprise à créer des expériences personnalisées et pertinentes en mettant l’accent sur la génération de nouveaux revenus. Il décrit l’architecture de la solution et explique son fonctionnement.
Dans ce livre blanc, nous allons dresser un état des lieux actuel de l’analyse client telle qu’elle existe aujourd’hui, et examiner les différents outils dont les professionnels disposent à tous les niveaux pour implémenter une stratégie d’analyse client. Nous allons aussi voir comment les entreprises peuvent exploiter une analyse des données enrichies pour conserver les
Ce livre blanc présente l’utilisation de solutions SPM dédiées avec capacités analytiques, créées pour améliorer les performances des ventes de votre entreprise.
Il est important de comprendre les grandes tendances et faits nouveaux qui font de la rémunération une préoccupation chez les décideurs. La maîtrise des rendements de rémunération offre des avantages décisifs lors du développement et de la transformation d’une entreprise. En somme, les technologies de gestion de la rémunération incitative ICM peuvent simplifier et améliorer
Nous considérons la rémunération des ventes comme un écosystème composé d’un certain nombre de systèmes indépendants qui interagissent tous les uns avec les autres. Avec ce point de vue, des solutions étroitement intégrées peuvent être conçues afin d’aligner les plans de rémunération, les communications, l’administration, les rapports, le service et l’analyse pour produire des résultats.
Alors que la majorité des entreprises continuent à gérer la rémunération variable via des solutions développées en interne, ou des feuilles de calcul Excel complexes, elles sont de plus en plus nombreuses à éliminer ces solutions en faveur d’un système de gestion de la rémunération variable et de la performance commerciale plus souple, personnalisable et
Cette récente récession a irrémédiablement influencé le dialogue sur la place du risque dans la gestion métier, et plus particulièrement dans la rémunération à la performance. Le modèle de rémunération des commerciaux fait l’objet d’une grande surveillance de la part des organismes de régulation gouvernementaux, des actionnaires et du marché. Il n’est donc pas étonnant